Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала; Выполнение плана продаж филиала, выполнение персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами; Поддержание и развитие клиентской сети; Осуществление торговой политики предприятия в регионе расположения филиала; Контроль взаиморасчетов с клиентами; Переговоры с ключевыми клиентами; Распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий; Проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей на филиале; Руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску продукции, рациональному их размещению; Руководство работой офисной и складской части филиала; Участие в выставках.

- Разработка стратегии развития и выполнения плана продаж на год; - Контроль ценовой политики и территориального деления; - Взаимодействие со всеми отделами Компании (закупка, логистика, склад, бухгалтерия, казначейство) для обеспечения непрерывного процесса продаж Дистрибьютора; - Определение потенциала территории в зоне ответственности; - Создание карт районов; - Проведение мероприятий по оптимизации маршрутных форм и увеличению рентабельности штатных единиц; - Разработка гибких моделей продаж; - Выполнение плана первичных и вторичных продаж Дистрибтютором; - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - Формирование маркетинговой активности; - Проведение коучингов, аудитов, сторчеков; Достижения: Достижения: - Формирование Эксклюзивной команды (3 МП, 18 ЭТА); - Динамика роста 2012 к 2011 годам: Рост объема продаж в рублях составил 155% (с 68 до 106 млн рублей) Рост объема продаж в тоннах составил 152% (с 455 до 693 тонн) Рост АКБ в 2011 году составил 176% (с 552 до 974 ТТ) - Динамика роста 2013 к 2012 годам: Рост объема продаж в рублях составил 15% (с 106 до 122 млн рублей) Рост объема продаж в тоннах составил 14% (с 693 до 788 тонн) Рост АКБ в 2012 году составил 42% (с 974 до 1380 ТТ) Рост АКБ в 2013 году составил 8% (с 1380 до 1500 ТТ) - Динамика роста 2014 к 2013 годам (2014г - сокращение поставок от производителя составляет 60%. Причина - запрет ввоза Украинской кондитерики на территорию РФ. Спад вторичных продаж Дистрибьютора (в ТТ) происходит медленнее, чем его обеспечение продуктом. Товарный запас по дефицитным SKU на складе Дистрибьютора отсутствует): Падение объема продаж в рублях составил 38% (со 122 до 76 млн рублей) Падение объема продаж в тоннах составил 40% (с 788 до 562 тонн) Падение АКБ в 2014 году составил 34% (с 1500 до 911 ТТ) - Открытие и работа в Нетрадиционных каналах сбыта (комбинаты питания, комбинаты школьного питания, воинские части, вендинговые аппараты, Почта России)

08.2009 - 11.2009 - Дистрибьютор ООО "Сплав" 11.2009 - 05.2011 - Дистрибьютор ООО "Единство-2000" 05.2011 - 12.2011 - Дистрибьютор ООО "Российская Дистрибьюционная Компания" Переведен на должность супервайзера эксклюзивных торговых представителей Продукт - кондитерские изделия, производитель "ЗАО Конти-Рус" Обязанности: - Руководство группой торговых представителей из 5 человек; - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на территории; - Найм, отбор, обучение персонала; - Постановка задач торговой команде; - Мотивация торговой команды; - Контроль выполнения поставленных задач (сторчек, коучинг, аудит); - Анализ и оценка результатов; Достижения: - Увеличение АКБ по агенту с 60 до 100 ТТ; - Уплотнение территорий и ввод новых ЭТА за счет увеличения числа ТТ; - Проведение промо-активностей в местных локальных сетях (ООО "Гранд", ООО "Покупай-Ка", ООО "Авоська", ООО "Ранюша") и как следствие увеличение продаж по группам продукта до пяти раз; - Выделение дополнительных мест продаж (витрины напольные для весового продукта, дисплеи для фасованного продукта) 100 единиц на 500 ТТ;

Продукт - кондитерские изделия, производитель ЗАО "Конти-Рус" Обзанности: - Увеличение количественной и качественнной дистрибьюции в традиционном канале сбыта. Территория - Щелковский район Московской Области. Территория принята у агента Общего прайса; Динамика продаж в 2008 году (с июня по декабрь): Рост объема продаж составил 367% (с 350 000 до 1 286 000 рублей) Рост количественной дистрибьюции составил 300% (с 30 до 90 ТТ) - Расширение ассортимента в торговых точках; - Работа с дебиторской задолженностью; - Мерчендайзинг; - Установка фирменного торгового оборудования в торговые точки. - Реализация маркетинговых активностей на территории - Стажировка новых (принятых на работу) торговых представителей

Автоматизация Процессов и Производств, Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)